作者|千帆
出处|跨境必读
Prime Day预热，广告优化迫在眉睫
无论是什么行业，广告一直是重要的推广方式。 进入互联网时代后，信息的流动越来越快，广告与数据的联系越来越紧密，广告的效果也越来越直观。 对于媒体来说，会有推广和投放，而对于亚马逊卖家来说，最重要的广告渠道无疑是亚马逊广告。 通过掌握站点的流量，可以吸引更多的消费者，不仅可以增加订单，还可以提高排名。
3月初，亚马逊在卖家中心发布消息，从3月22日起，卖家可以开始创建deal参与Prime Day活动。 交易提交截止日期为 4 月 29 日，FBA 库存截止日期为 6 月 20 日。
这也标志着Prime Day的临近。 距离一年中最大的购物节还有一段时间，但许多卖家已经开始摩拳擦掌，准备在Prime Day上大赚一笔。 这个时间段，伴随着成交和库存的准备，还有增加流量的前期准备，即广告策略的优化。
面对广告，相信很多卖家还是有很多疑惑的。 流量、转化、下单是永远绕不开的话题。 毕竟对于亚马逊广告来说，光是关键词就有很大的讨论空间。
亚马逊关键词，也就是精准正确的关键词，会让产品有更多的曝光机会，被消费者搜索看到的机会也会增加。 研究好的关键词，不仅可以通过嵌入词来增加曝光，而且对后期的推广也有很大的作用。
但是对于卖家来说，要用好关键词并不容易。 在查找和设置关键字的过程中，您会遇到很多问题。 例如，如何研究关键词？ 如何分析关键词数据？ 手动关键字放置是否与自动广告冲突？ 开启手动关键词投放后，是否应该关闭自动广告？
其实亚马逊广告有很多功能，可以帮助卖家更好的解决这些关键词的问题，帮助优化关键词，提高产品排名，为接下来的一段时间打下坚实的基础，而这些问题的答案也会是在下文中得到解答。
广告报表，关键词多方位优化
在亚马逊广告的功能中，亚马逊广告提供的搜索词报告（ ）和定位策略报告（ ）对卖家关键词优化非常有帮助。
1.搜索词报告
搜索字词报告包含至少为您的广告带来一次点击的客户搜索字词，以及所有广告系列的展示次数、点击次数和转化数据。
使用搜索词报告，您可以将效果好的客户搜索添加为新关键词，或将效果不佳的搜索词调整为否定关键词，以提高营销活动的效果。
那么，如何利用搜索词报告来优化关键词呢？ 首先，卖家需要找到具有代表性的可用于数据分析的关键词，将展示量和点击量从大到小排列，找出所有展示量和点击量都较高的客户搜索词。
接下来，在执行特定操作之前，分析和调整代表性数据以隔离高性能搜索词。
为什么要分析效果好的搜索词？ 对于产品，搜索词是消费者发现产品的第一种方式。 找到高性能的搜索词，就相当于发现了产品最吸引人的特性。 如果它们得到加强，就会增加消费者对产品的关注度。 可能性。
高效搜索词的定义在自动广告和手动广告中也有所不同。 在自动广告中，点击率在一定程度上反映了流量的准确性。 带单的话可以维持高出价。 没有订单但点击率高的词可以手动下单，但低价的设置会继续。 观察。
例如，对于同一个家居产品，可以设置“家用”、“厨房用”等关键词。 如果有“家用”的订单，可以确定为客户搜索的高性能词，提高出价，让更多搜索家用产品的消费者看到卖家的产品。 同时，如果搜索词“ use”点击率高但没有下单，则应纳入观察，考虑后续的流量和下单。
可以根据广告目标设置人工广告的高效搜索词。 如果广告目标是提高整个广告组的转化率，则可以将转化率高的词定义为高效的客户搜索词。 如果广告目标是优化 ACOS，则将 ACOS 低的词定义为高性能客户搜索词。 不同的设置方式也会带来不同的操作方式。
具体的定义方法和后续操作，也可以点击
做具体的研究。
2.定位策略报告
另一方面，定位策略报告记录了所有广告系列中至少获得一次展示的关键字的销售和绩效指标。 定位策略报告可以帮助卖家了解关键词的长期效果，并据此进行调整出价、改变匹配类型等操作。
对于高性能关键字，提高出价以获得更多曝光率。 对于表现不佳的关键词，降低出价持续观察或设置停止投放。
具体来说，展示量高、转化率高的关键词会提高原有广告活动的出价。 在这里提高出价可以获得更大的曝光率，获得更多的预算，从而带来更多的转化； 对于展示量低转化率高的关键词，最好重新制作一个或者为广告组单独设置预算，并提高出价，因为如果只在原来的广告组中提高出价，还有没有分配足够风险的风险。 单独设置广告组或广告系列可以确保高效关键字得到充分展示。
对于转化率一般的关键词，可以降低出价继续观察； 对于不能转化，但是展示量和点击量高的关键词，可以回到前台搜索这个关键词，对比展示的产品和自己产品的竞争力，进行优化。 如果长时间表现不好，则需要停止发货或拒绝发货。
这应该是一个普遍的原则。 在预算有限的情况下，业绩不佳的广告投入，不仅会降低这部分支出的效益，还会拖累业绩较好的部分投资的增长。 通俗地说，A买了三个同类产品做促销，最后销量分别是好、中、差。 那么A自然要在销量好的产品上多投入，观察销量中等的产品。 ，并减少对最畅销产品的投资，广告也是如此。
亚马逊广告帮助卖家进行促销
广告报告在帮助卖家从多个方面优化关键词的同时，卖家自己也要仔细识别、分析、选择好。 比如原问题，人工关键词投放和自动投放有冲突吗？ 开启手动关键词投放后，是否应该关闭自动广告？
答案是否定的。 人工关键词投放和自动广告投放最好同时开启，但人工关键词投放的出价和预算可以高于自动投放。 之所以开启自动广告，是因为市场搜索趋势正在发生变化。 自动广告可以不断积累好的客户搜索词，再加入人工广告进行投放。
同样的产品，随着历史数据的积累和自然排名的提升，性能好的搜索词会发生变化。 市场搜索趋势正在发生变化，这也会导致高性能搜索词发生变化。
任何时候，广告都是让客户了解产品的第一步。 只有把握了解产品的方式，才能接触到更多的消费者。 先优化关键词，增加流量，从而更好的转化为订单，最终达到订单赚钱的目的。
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