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网络推广中这些误区你知道吗

  今年很难,明年没有希望。

  这是老胡接触过很多老板听到的最多的一句话,各行各业都有。然而,老胡惊讶地发现,好多行业其实慢慢地冒出来一些十分优秀的企业。大家的业绩都是滑滑梯一般下滑的时候,他们保持了企业长期的业绩基本线。现在看来,这条业绩基本线是其他同行业的两到三倍。

网络推广

  难就要找到办法,网络推广占很多企业业绩的40%以上。在疫情的特殊时期,网络推广变得尤为重要。老胡已经做全栈运营好几年了。今天,我想和大家分享一些关于网络推广的误解。

  误区一:花钱就有好客户。

  如果是在过去的几年里,烧钱一定是最好的策略。许多当地企业通过烧钱垄断当地媒体,烧钱获得了巨大的效益,也使企业迅速扩张。但是网络推广你能烧多少才能烧穿区域性的市场?

  暂时不管金额大小,现在要得到高质量的用户远没有花钱那么简单。这实际上是一种病急乱投医行为,大多数时候,我们花钱得到一些普通客户,如何做好普通客户,如何做好交付,需要产品,运营相互合作,不断复盘,得到最佳解决方案。

  误区二:只注重数据增量,不注重留存。

  关注增量一直是推广者最关心的事情,而把留存或者消费丢给了下一个环节。事实上,在做网络推广时,我们需要的是根据自己企业和产品的特点制定相应的推广策略。不仅是推广渠道的选择,还有人员话术的配置和后期的私有领域转化,这些都是做网络推广时需要考虑的重要问题。

  误区三:只想金渠道。

  什么是黄金渠道,也就是所谓的黄金水龙头,即某个渠道的用户符合交付标准。百度竞价好,只做百度竞价;朋友圈好,只做朋友圈。从短期来看,确实有黄金水龙头,但在极其内卷的现在,如果能长期维持,那一定是一种异常,更不用说网络推广了。

  误区四:从不做或者数据分析做得很浅。

  数据分析对于付费推广的复盘非常重要。只有做好各种数据分析,才能更好地了解客户的属性标签、渠道标签对应的产品特点、投放细节等因素。虽然出价高地占推广因素的80%,但不断复盘和把握细节占20%,这20%往往是决定结果的地方,也是对推广人员技能的考验。

  网络推广渠道很多,推广技巧也很多,在2022年大家都很难,希望大家做好推广预算,努力达到满意的推广效果。


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