外贸网站推广投了大半年还没询盘，后来我才搞懂问题在哪

关于进行外贸网站的推广工作, 我从前到后反复折腾了将近两年的时间。从 Ads一直做到社媒方面地投放, 资金确实烧掉了不少数额, 但是收到的询盘数量却依然是十分稀少。

后来回过头去仔细地查看与反思很多状况, 才发现有很多资金实际上是被花费在了完全错误的地方上面, 其根本方向压根儿就没有找准对头。

外贸网站推广怎么做

很多人一上来就投广告, 觉得有钱就能出询盘。但说实话, 网站本身没做好, 广告费就是白烧。我见过一个做机械配件的客户, 落地页加载要八秒, 英文文案全是机翻痕迹, 你给再多流量也留不住人。

必须先把基础打扎实, 落地页速度、关键词布局、产品描述专业度, 这些东西是在去推广之前一定要全部搞定的事情。千万不要把鸡蛋放在一个篮子里面, 我后来把自己的调整方案做成了用 Ads去推核心词, 用社交媒体去做内容, 还用B2B平台保持曝光, 只有这样才能像三条腿走路一样稳住。

外贸网站推广花多少钱

关于这一问题, 目前确实没有办法给出一个固定不变的数字, 原因在于各个行业之间的差异确实太大。比如做服装类目和行业和做工业阀门类目的商家相比, 他们所需要关注的关键词所存在的竞争程度完全属于两个不同的概念。

有一位专注于LED灯产品投放的客户, 他在广告投放中使用了“LED panel light”这个关键词, 其单次的点击费用大约需要三块多美元, 在一个月时间内总共消耗的金额高达两万元；而如果是从事小众工业品推广的商家, 在持有相同预算金额的情况下, 他们最终能够花费的资金可能只有五六千元这一水平。

不要拿着预算当成是唯一的一个指标去看待,而是要去算清楚单个成交客户到底花了多少的获客成本。用推广方面花的总费用除以最终成交的那个数, 这个得出来的数值, 才是你在这个时期真的应该死死盯住的那个东西。

外贸网站推广没效果

所谓的“没效果”, 其实通常都是隐藏着非常具体的特定问题。我专门帮助一位客户进行了诊断分析, 这位客户告诉我说, 他的推广活动已经持续了半年时间, 但是却没有得到任何询盘结果。当我去仔细查看了后台的数据情况之后, 发现广告词和落地页完全不匹配这一问题存在。

他当时投放的广告关键词是“”, 然而他的落地页上面写的却只有定制OEM这一项内容。当用户在点击进来之后, 会发现内容与自己的预期完全不对应, 所以在观看仅仅三秒钟之后就直接退出的行为就发生了。

还有一种更加隐蔽的情况, 那就是网站被谷歌降权。我有一位朋友的公司之前曾经购买过一批外链, 随后流量直接减半。他们花费了几千美元的金额来进行搜索引擎优化工作, 结果反而遭到了惩罚, 这一情况比根本不花钱的时候还要糟糕。

外贸网站推广选什么好

选择传播渠道的时候, 千万不要盲目地跟着别人的做法去跑。我自己在最初的时候, 什么都想要尝试一下, 所以把、还有所有这些平台全部都开启起来了。

这样做导致我的精力被分散到了很多地方, 每个平台都没有办法做得非常透彻和深入。后来呢, 我就做出了调整, 把那些渠道砍掉, 只保留到了两个主要的渠道, 并且在这些渠道上集中力量去进行推广和打击。结果证明, 这样做的效果反而比之前更加明显, 上升了很多。

对于B2B外贸这块, 我是比较推荐采用行业垂直平台, 以及加上搜索广告的这种组合方式。行业垂直平台加搜索广告的组合这种搭配, 可以让前一个手段用来实现精准的获客效果, 而后一个手段则用于做好品牌的拦截工作。

在做这个决策的时候, 你需要明白B2C的情况就不太一样了, 这种情况下面短视频的内容权重, 还有社交媒体的内容权重确实会变大很多。

外贸网站推广怎么衡量

千万不要只把目光放在曝光数量以及点击数量上面, 这些数字虽然看起来相当好, 实际上和你的钱财并没有直接的关系。我所关注的核心指标总共有三个: 分别是询盘的数量、询盘的质量以及为每一个完成成交的客户所付出的推广成本。

每过十四天就进行一回数据提取与检查, 看看是不是某个具体的词汇带来了成交, 再看看哪一个推广渠道带来的转化效果比较好, 对于那些运行效率低下的选项, 采取的是直接移除的处理方式, 经历了整整一个季度持续且系统的调整和完善之后, 成功把获取每一个潜在客户的平均花费降低到了原始水平的大概百分之六十左右, 在维持总体预算不变的条件下, 最终实现多拿到了十几次有效订单的结果。

外贸网站推广这件事情, 它真不是什么让人摸不着头脑的玄学, 实际上, 它就是要把钱花在那些最关键的刀刃上面, 把整个网站以及落地页反复打磨, 直到它们具备能够稳稳接住 流量的能力为止, 当大方向选对了之后, 相应的效果自然而然就会显现出来。