淘宝关键词优化到底怎么做，5年老卖家的踩坑实操笔记

我开了五年的时间淘宝店，我最深刻的感受是关于流量的问题, 大概有百分之七十是靠关键词的, 剩下的百分之三十是看运气的。今天我把这几年积攒下来的关于淘宝关键词优化的经验全部都展开来说一说, 不搞那些没用的虚的东西了, 全部都是实实在在可以直接拿来用的干货。

淘宝关键词优化怎么做

有很多人都会问淘宝关键词优化该怎么做这一回事, 其实最核心的要点就一句话: 别拍脑袋,看数据。我一般通常的办法就是先从生意参谋里的搜索词分析功能开始入手, 要把店铺在最近30天时间内收到的搜索流量对应的词语全都提取出来, 然后再按照点击数量和转化率的高低来进行排序。

那些搜索量很大但是转化比例很低的关键词, 主要原因不是主图做得很差就是这个词本身和目标客户不太匹配。真正能够促成交易的关键词通常不会有特别高的搜索数量, 不过它们的转化比例能够达到百分之八或者是更高的水平, 这样的单词才会被认为是极具价值的资源。

淘宝关键词优化多少词

标题要控制在30个字符内, 这能让它装下12到15个词, 不过别太贪心。我现在的习惯是让核心大词有1到2个, 精准长尾词是4到5个, 剩下的部分就用同义词或者属性词来填充。

如果塞进去太多不相关的词, 系统就会判定类目匹配度很低, 这就导致了权重的降低。关键在于词语的准确度, 新手很容易犯的错误是有一种想要全都拥有的想法, 然后跟着这个念头去堆积词语。

淘宝关键词优化什么坑

做过淘宝关键词优化这项工作的人, 绝大多数人都曾经踩过坑。其中最让人感觉坑爹的一件点, 就是去照抄同行的标题内容。

你心里头可能觉得, 只要把那种卖得火的爆款标题给抄过来, 自己的东西就安全了, 可实际上系统它会把那个相似度检测给做出来。你这抄得越像别人的话, 原创的那个分数就越低, 然后你的搜索权重就直接被压下去了。

还有一个让人头疼的问题, 那就是过于频繁地去更换商品标题。我在刚开始运营的时候, 隔上两天就要把标题换一次, 结果直接导致新品期的权重全部失效, 最后不得不重新花费两周的时间去养号, 才慢慢恢复了原有的状态。

关于标题改动的频率, 最好将其控制在每两周修改一次的范围内, 并且只需要进行幅度很小的调整就足够了。

淘宝关键词优化怎么改

其实, 标题到底该怎么改, 这是一个很有技术含量的活。我具体的做法是, 每次只动上两三个词好了, 而且保证那个最核心的关键词的位置是不动的。打个比方说, 如果原来用的是碎花连衣裙这样的说法，后来换成了碎花裙夏季这一种表达, 这仅仅只是把代表属性的那个词的顺序给微调了一下而已。

做完修改, 往后观察48小时的时间段, 重点留意搜索人气和点击率这两个指标是否出现了异常的波动情况。如果发现数据出现了明显的下跌状况, 那么在24小时的窗口期内就必须把相关的设置改回原来的样子, 千万不要选择硬挺着不调整, 这种完全没有必要的做法, 本质上就是在跟系统规则进行毫无意义的赌气对抗。

淘宝关键词优化怎么选

关于选词这一件事情, 我在后来就形成了属于我自己自己的一个节奏, 具体是选择新品期转化率比较高的一些长尾词来进行操作, 这些词的搜索量一般是在五十到二百这个区间里面的, 因为竞争比较小所以就容易把销量做起来。

一定要等到这个链接拥有超过一百条的基础销量以及对应的商品评价之后，才可以去采取逐步替换大型搜索关键词的策略。像“连衣裙夏”这种能够带来十万级别超高搜索流量的大热门关键词, 如果你的店铺或者该商品没有积累到三千以上的销量数量, 千万不要试图去硬碰硬地竞争。

既然打不过激烈的市场竞争, 那就选择避其锋芒, 通过使用那些针对性更强、流量更精准的小众搜索词来一点一点地获取市场份额。

关于关键词这种东西, 其实是没有一个能一次性解决所有问题的办法的, 因为用户的搜索习惯每个月都会发生变化, 所以你必须要保持关注, 并且采取小步快跑的方式, 只有这样淘宝关键词优化这件事才能持续地给你带来流量, 千万不要去追求什么一步就到位, 活下来这件事情绝对比追求完美更加重要。